Ramt af krisen - hvordan skaber man vækst?

Byggeaktiviteten er historisk lav, finanskrisen, faldende boligpriser og den generelle lavkonjunktur har påvirket byggebranchen i negativ retning - og kræver tilpasning for mange virksomheder. I børsen mandag den 28. juni 2010 kan det læses, at brancheforeningen Dansk Byggeri forventer, at beskæftigelsen vil fortsætte i nedadgående retning og omkring 1.000 danske virksomheder i byggebranchen vil lukke i 2010. Det fremhæves, at virksomheder de seneste par år har budt på projekter til kostpris for at vinde ordren, og det påvirker virksomhederne økonomi og overlevelse på lang sigt.

Hvordan skaber man vækst i et presset marked?
Dansk VVS, nr. 6 -7, juni – juli 2010, skriver, at det handler om at se nye muligheder for virksomhederne, da der er en række nye potentialer for vækst. Vækstmulighederne findes på markeder der stiller større krav til markedsføring og udvikling af kompetencer.

Erik Lind Olsen, konsulent hos Copenhagen Consulting Company har udarbejdet rapporten ” installationsbranchens veje til vækst – Fokus, forretning og forskellighed”.  Erik Lund Olsen mener der er et potentiale på 10 milliarder kroner inden for de næste 5 år, men det kræver innovation og nytænkning hos virksomhederne. Nye kundekrav og større konkurrence kræver, at virksomhederne er omstillingsparate.

Opnå vækst inden for nye typer af opgaver
Ifølge rapporten vil forbrugerne i stigende grad efterspørge løsninger der har fokus på grøn energi, energieffektiviseringer, bedre indeklima, tryghed og et mere effektivt produktionsapparat.

Det stiller nogle nye krav og forventninger til installatørerne, blandt andet skal de i langt højere grad selv opsøge markedet og opgradere deres kompetencer og faglig specialisering der understøtter deres strategiske valg af kundefokus. Differentiering og kunne tilbyde kunderne en bestemt service eller viden kan være med til at skabe vækst.

Erik Lund Olsen pointerer, at mange store kunder både inden for det offentlige som det private vil blive mere krævende i fremtiden men også skabe en længerevarende relation. Investerer kunderne i installationer der nedbringer energiforbruget, forbedrer indeklimaet, optimerer deres produktion eller forhøjer sikkerheden, vil der også være et stigende behov for vedligeholdelse og løbende service.

For at skabe vækst er det vigtigt at installatøren er i stand til at tilpasse sig den valgte kundegruppes behov og ikke være bundet af faglige traditioner.

Du kan læse Dansk VVS, nr. 6 – 7, juni – juli 2010 her

Du kan læse rapporten fra Copenhagen Consulting Company om installationsbranchens veje til vækst her